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1、这个可以参考艾媒咨询最新发布的《艾媒报告丨2019全球及中国口腔护理行业状况与发展趋势大数据分析报告》，里面提到：
2、国家出台政策全面改善口腔健康，中国口腔护理行业发展空间和市场潜力大，iiMedia Research(艾媒咨询)预计，2019年中国口腔行业市场规模预计突破1000亿元。目前，中国口腔护理行业已形成完整的产业链，上游医疗器械，中游云端服务和分销商、下游医疗机构、以及延伸的互联网平台，因此，庞大的互联网用户会成为中国口腔市场的潜在用户。
3、艾媒咨询分析师认为，民营口腔医疗机构将成为未来中国口腔护理行业投资大市场，并且，“互联网+”和“商业保险+”的模式将逐渐普及。
1、品牌=用户认知，百度作为一个品牌，提到百度人人都知道是做搜索引擎的，同时，百度也是一款产品，当把用户认知，产品，都做到一起的时候，就是品牌战略。
2、在我看来，品牌战略才是最好的营销模式，强过口碑与服务，同时也包含口碑和服务，说几个我认为打造品牌战略的方式，以及我见到的本市其他口腔医院的手段。
3、1，品牌在做战略之前，定位很重要，价格贵，服务好面对的一定是高端用户群体，他们的消费水平高，自然也会看重这些，但是用户不会贸然的选择一家‘大’的口腔医院，因为口腔医院已经定位成为医院，在用户眼中是严谨的代名词，他们在选择服务好的前提，会考虑安全和放心。
4、同时也要定位好自己的用户是本市甚至本省的病友，还是只针对附近的社区。医院大小很重要。
5、我有注意到一家口腔医院在开业的时候做了一个活动，即本市用户携带身份证（本市户口）到医院拍摄九张照片分享在朋友圈，可以领取一张优惠券和一个小推车。当然排队的都是老人家，我觉得这件事医院做的定位就很好，针对的群体是附近的居民（不是附近也不会来），本市户口（至少有房子，消费没问题），都是老人（牙齿都不怎么好）。
6、不过几个月后关门了，这个我不知道为什么。
7、2，广告和媒体，广告有两个目的，一个是促进消费（卖货），另一个是影响用户认知（想象一下脑白金），无论产品是针对本地，还是针对全国，广告都必不可少，何况利润本来就很大的口腔行业呢，找一家不错的广告公司策划一下，或者聘请几位营销大咖来尝试一下。
8、根据第一步的定位也需要调整广告模式，是全市投放，还是简单的发一发社区宣传单。
9、3，做服务和口碑。服务和口碑的目的都是融入用户的生活，因为口碑就来自生活，可以想象一下，一个用户去看牙医，牙医和蔼可亲，他回去就会传播，或者在身边好友需要看牙的时候推荐，这就是融入了生活的口碑，而服务也是口碑的基础。
10、我还见过一家口腔医院做过一个活动，就是免费为本市的八十岁以上的老人免费检查牙齿，以及赠送全家优享套餐，本活动是和医院所在的区政府部门一起举办的惠民活动，效果还算不错，建议多多做一些惠民的活动，也建议与社区，政府部门，其他企业一同承做。
11、举个失败例子，前一段时间修牙，选择了本地最好的口腔医院，不是因为有钱，而是因为好朋友在医院做牙医。与其相信医院，我宁愿相信我的朋友，在这里就是一个失败的品牌战略，我作为用户，是因为朋友的缘故才去这家医院，与口碑，品牌，服务都没有关系。
12、但是这家口腔医院的确是本市最好的医院，场地大，价格贵，服务好，这些都是重点，但是我去过几次却发现，没有用户，作为本市最好的医院，当用户想要修牙的时候却并不想来这里，不会完全是价格的原因，而是品牌的原因，用户没有认知，就如网友想搜索些什么会用百度，但是本市修牙的用户却不会想到这家医院。
13、最后，我认为口腔行业作为流量大，依靠服务的行业，可以更好地做口碑和品牌，在互联网时代（包括实体企业）最重要的依旧是流量和品牌，口腔医院作为医院在具有流量的同时，发展品牌还难么？
口腔医疗行业主要上市公司：通策医疗(600763.SH)、国瓷材料(300285.SZ)、人福医药(600079.SH)、莱美药业(300006.SZ)。
本文核心数据：2020年国民健康困扰问题TOP10、中国口腔患者人数、各国人均口腔消费支出对比
口腔问题一直是困扰人们的重要健康问题，根据丁香医生发布的《2021国民健康洞察报告》显示，2020年困扰我国国民健康的TOP10问题中，口腔问题位列第五位，且较去年上升1位，我国的国民口腔健康已经成为了不可忽视的问题。
根据卫生部披露的数据显示，2015年以来，我国口腔患者人数逐年增加，并已在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半;2020年我国口腔患者人数估计进一步增长。可见我国口腔护理行业具有巨大的潜在消费者。
另一方面，我国民众对于口腔知识的知晓率以及口腔保健态度的积极性均不断提高，根据国家卫生计生委《第四次全国口腔健康流行病学调查》显示，我国民众口腔知识知晓普及率达到60.1%，口腔保健态度的积极性达到84.9%，表明我国民众对于口腔护理的意识均已处于较高水平。
对比2020年各国人均口腔消费支出对比来看，相比于发达国家，2020年我国在口腔护理方面的人均消费支出仅为136元每人，较发达国家仍有巨大的差距;但是相比之下，我国人均口腔消费支出的增速达13%，处于快速增长水平，我国口腔护理行业具有巨大的消费潜力。
除了我国国民口腔护理意识不断提高以外，国家政策扶持也是行业快速发展的重要原因之一，近年来随着我国经济的快速发展，我国也积极鼓励口腔护理行业的有序向上发展，为此推出了相应的政策与规划。
在政策和国民口腔护理意识不断提高的双重助力下，我国口腔护理市场规模也呈现不断增长的态势，2016年以来我国口腔护理行业市场规模从49.3亿美元，增长至71亿美元，行业处在快速成长阶段。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
如今，人们的生活离不开网络，“互联网+”已经渗透和覆盖到人们生活中的方方面面。尽管大型口腔医疗机构依然是消费者的第一选择，但是口腔医疗+互联网成必然趋势。针对口腔疾病患者，就诊渠道受到设备、环境、医师以及医疗技术等专业性因素的影响，通过互联网+的平台，患者可以高效的找到适合自己的医师以及医院。
“口腔医疗+互联网”趋势成为必然，女性成为互联网口腔医疗的消费主体
随着互联网的快速发展，数字生活逐渐代替着许多传统活动，互联网口腔平台渐渐被大众接受，口腔线上平台渠道作用在显现。互联网口腔平台的核心优势在于平台突破了地域信息的屏障，口腔消费者能够通过平台快速地找到适合自己的产品、医生以及医疗机构。“口腔医疗+互联网”为口腔产业链当事人：患者、医生、医院、厂商提供了多样化需求和便利。
互联网+口腔医院的消费者年轻化趋势更明显，女性为消费主体。研究机构结合问卷调查和新氧数据库的数据，总计7万人的样本中，线上口腔消费的女性占比例达到了86.2%，远远大于男性的用户。相对于普通口腔消费，线上口腔消费更受女性用户的偏爱，这是由于女性用户更爱线上购物也更爱美。
北京等一线城市的互联网口腔用户较多，平均消费次数为1-2次
由于一线城市获取信息的速度高于二三线城市，并且一线城市的科技试点也多于二三线城市，长此以往，一线城市的互联网+发展较快，运用互联网+的人群占比较大。所以，一线城市仍然是互联网口腔消费的主要地带，其中北京的用户最多占18.3%。按城市来划分，88.5%的用户通过互联网进行口腔消费的频次在1-2次之间，但是值得关注的是已经有5.3%的用户，消费频次在3次以上，为高频用户。
互联网口腔用户逐渐脱离传统的健康消费动机，45.9%的消费者目的为改变整体形象
互联网口腔用户的消费动机主要来源于四个方面：治疗口腔疾病、工作需要、弥补牙齿缺陷及改变整体形象，其中治疗口腔疾病所产生的购买动机与刚性需求有关，有78.1%的人会因此进行口腔消费。值得注意的是，分别有60.8%及45.9%的人会因弥补牙齿缺陷及改变整体形象来形成口腔消费动机，整体来看，因“美”而形成的消费动机已经超过了刚性需求。因为“美”而形成的消费动机，正在快速地形成规模，带来新的消费力。
《2020年口腔医疗白皮书》数据显示，从2019年1月到12月，口腔业务新增加的流量主要来源：牙齿矫正、洗牙/洁牙、牙齿美白、牙贴面这四个项目。口腔业务不断扩张，从流量增量的维度，“新”口腔消费者的项目越来越受到消费者青睐。2019年，约有35%的互联网口腔用户选择消费了牙齿矫正这个项目，有13.5%的互联网口腔用户选择消费了洗牙/洁牙。
三类互联网+口腔医疗平台已经成型，精准营销成为市场竞争突破口
按照切入口的不同，我们将互联网口腔平台分为三类：第一类：泛流量类互联网口腔平台。从泛流量入口切入，以无特定需求消费者为目标，口腔医疗服务为其二级/三级入口，典型代表有：美团点评、阿里系等;第二类：消费医疗类互联网口腔平台。以有“消费升级”需求的用户为目标，以提供医美、口腔等具有消费医疗服务为主，典型代表有：新氧、美呗等;第三类：垂直口腔类互联网口腔平台。以口腔行业的痛点为切入口，垂直开发口腔相关业务，典型代表有：贝致、牙套之家、牙么么。如今，这三类互联网口腔平台已经成型。
《2020年口腔医疗白皮书》调查显示，目前，各类获取流量的渠道/平台趋于饱和，流量分发程度正在不断地下降。我们认为：随着流量红利不断消失，未来口腔医疗机构营销的主战场在于精准流量。精准流量是指，互联网+口腔医疗平台单点切入，通过视频、图文、社区等功能矩阵，吸引一部分有特定需求的人群，以精准的用户群体换取高效的用户转化。
精准流量的营销方式能大大解决口腔医疗机构获客成本的痛点，研究机构发现，口腔医院经营的最大的痛点在于获取客户的成本，营销费用成为最大的支出。结合公开资料及机构深访，医美的营销费用约占总成本的30%~50%，大约4000元~6000元/人，而作为相关业务的医美口腔科，其营销投入也必然巨大;口腔医疗机构的营销成本相对较高低一点，但平均也在30%以上。
《2020年口腔医疗白皮书》从入驻新氧的2029家口腔医疗机构中筛选了810家交易量较大的口腔医疗机构，并将其分为非精准及精准式营销口腔医疗机构两类，其营销及收入的数据显示：在这些企业中，有51.6%的医疗机构有参与精准营销，有进行精准营销的医疗机构的单笔订单额高51.8%，订单量多3.93倍。有参与精准营销的医疗机构能够将口腔产品更加准确地投放给有需求的用户，所以其订单均价及订单量都远高于一般口腔医疗机构。
精准营销是口腔医疗行业有效获取客户的突破点，口腔医疗行业应以精准流量为基础，通过消费大数据进行精准广告投放。
——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国口腔医院行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
